优衣库一个开挂的品牌

相信每个人的衣柜里一定不会缺少一件优衣库的衣物,近年来在中国甚至是全球,优衣库已经成为了快时尚产业中首屈一指的品牌,并且与ZARA、H&M、GAP齐名,成为全球知名的快销品牌行列之一。“物美价廉”一直作为优衣库的代名词,因此顾客可以用低于市面上中高端品牌的价格,买到优质、舒适又百搭的各种单品。优衣库的成功使得其所属的日本迅销公司跻身于世界第三大休闲服公司,亦使得优衣库创始人柳井正一度被评为日本首富。

优衣库在2002年进入中国市场,刚开始在中国立脚时,一度被班尼路、佐丹奴等休闲品牌打得落花流水,但优衣库管理层对市场调查研究,对衣物质量的严格把控,形成了一种以基本款衣服为主联名为辅的运营模式。这种运营模式使得优衣库摇身变成了全球四大亚洲第一的服装品牌,而班尼路、佐丹奴们却纷纷陷入关店倒闭潮。优衣库创立于1984 年的日本广岛,公司最初叫做“Unique Clothing Warehouse”(独特的服装仓库)。但实际上这名字所传达的意思与优衣库的运营模式是有异议的,因为优衣库制造商的衣服多为基础款,不是因为服装的独特性而为人所知。

现今在全球,不论是对于追求经济实惠又实用的年轻人们,还是身处都市职场的职场人员,甚至是对动漫、潮牌等致敬的普通百姓来说,优衣库的基础款和联名的衣服已成为了他们衣橱中的必备单品。想必正在看文章的你也已经中了优衣库的魔咒了吧!就让我们继续往下看!

柳井正与优衣库

服装业作为世界上最古老的行业之一,却制造出了许多的首富。ZARA品牌的创始人阿曼西奥·奥特加凭借ZARA集团成为西班牙首富甚至登顶至世界首富;而瑞典的史蒂芬·佩尔森,也是依靠其创立的品牌H&M成为瑞典首富的。在2009年,当优衣库的创始人柳井正第一次成为日本首富的时候,很多人感到讶异且难以相信,不是因为他创造了61亿美元的财富,而是因为他是一个买衣服的。特别是近几年,在ZARA、H&M等快时尚品牌遭遇销售瓶颈,且在全球撤下了许多门店时,优衣库却不断扩张线下的门店,并在中国“双十一”天猫线上销售上夺得了销售冠军。而且随着优衣库在服饰商业帝国逐渐崛起,形成了现在日本首富的新格局。近几年来日本首富一直都由两个人轮庄,一位是软银集团创始人孙正义,另一位就是服装巨人、优衣库创始人柳井正。

优衣库特殊运营模式

ZARA、H&M等快时尚品牌的运营模式是最求上新快、款式的新且不同,而且这些快销品牌的设计师们会依据每季不同大牌的流行时尚风格,对其本季商品的设计风向为主要参考方针,说白了就是“靠模仿大牌设计理念为生,将T型台上的流行时尚元素,以最快的速度上架到零售卖场”。而优衣库却不同,优衣库以基本款为主打,那什么是基本款呢?也就是所谓的任何人都可以穿的百搭款,例如T恤、牛仔裤、内衣、衬衫、卫衣。柳井正通过早年的服饰经营,发现在服装店的日常营业中,基本款衣服通常能占到总销售额的30%,而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。柳井正认为大多数流行服饰大多都是昙花一现,今年流行下一年便成为了过时的服饰了。柳井正抓住了商业的本质,也就是最强产品将驱动一切!而对于优衣库的最强产品无疑是基本款的服饰,不但需求量大,且畅销。而对于一直以来优衣库的联名爆品来说,将基本款与大牌、日漫等相结合,这也是优衣库的另一个营销手段。

在服装行业,许多品牌特别是走高端路线的大牌特别看重其品牌的标识,一个大大的LOGO就直接印在了其服装上唯恐别人看不到自己的品牌。而优衣库又是与众不同,在其服饰上很难看见显眼的UNIQLO LOGO,甚至会觉得优衣库衣服没有LOGO。但实际上优衣库的LOGO并不是没有在其衣服上显现的,优衣库选择巧妙的把它的LOGO放在了最神秘的位置。而优衣库这么做的原因是:优衣库希望你更多的去关注衣服的本身的设计和舒适体验,而不是关注那个简单粗暴的LOGO。由此能看出优衣库这个品牌从来不标榜自己的独特性,而是在一直突出自己的特点——百搭。百搭的优衣库的衣服是能与任何人搭配,因此LOGO的存在便显得没有那么重要了。优衣库最终的理念是,所有人都能穿上“优衣库”的衣服,这个方向自然早就了他成功的原因!

优衣库的联名

既然是百搭基本款,这种运营模式就特别容易被模仿,而优衣库很好的运用“联名”这个经营模式捕获了许多消费者的心,且联名款服饰在价格上依旧是特别亲民,完全不会给人造成因“囊肿羞涩”带来的负担

既然说到优衣库的联名,那小编就来说一说新一季优衣库的联名活动!虽说联名的衣服不贵但是大家一定要理性消费哦!

2019年刚刚过去三个月,优衣库就已经出了不二家、Line friends、小黄人等等联名UT,或许你已经购买了。而接下来的两个月,还有更多的爆款联名即将袭来!一、优衣库 x 机动战士高达已于3月29日发售,今年是高达40周年,为了给高达庆生,优衣库特别选取了高达动画中的场景与人物元素,设计出了12 款T恤,这必将引起高达粉丝的追捧。二、优衣库 x 任天堂已于4 月 1 日发售,没错就是老版任天堂游戏中最老的超级软萌的IP——超级马里奥!游戏中吞蘑菇、撞金币、进下水道、滑旗杆等等场景瞬间引入脑海啊!

结语

如今,优衣库在 15 个国家拥有超过 2000 家门店。优衣库的成功不离开柳井正对商业模式的理解,以及贴近消费者心理的贴心设计。